“要以拼命的精神冲锋在前，推动脱贫攻坚实施方案落地见效，全力以赴攻克深度贫困堡垒。”今年年初，甘肃省委书记林铎在省脱贫攻坚领导小组2018年第二次会议上强调。 

    2018年是全面贯彻落实党的十九大精神、打好脱贫攻坚战的关键一年，甘肃压力巨大。2017年甘肃省贫困县分类统计显示，该省所辖86个县（市、区）中，贫困县多达75个，其中国家集中连片特殊困难地区贫困县有58个，临夏回族自治州更是被中央确定为深度贫困地区。在缺少产业抓手的甘肃，“邮政+电商”成为了扶贫工作的一支生力军。 

    寄递服务到田间 

    “去年多亏了你们，帮我们把油桃卖到了网上。今年，你们一定要给予我们更大的支持啊。”4月12日，甘肃省临夏县邮政分公司总经理毛国盛到土桥镇水漫滩村对接今年的油桃寄递事宜时，种桃大户张思义紧紧握住他的手。 

    油桃并非当地传统特产，是17年前由张思义从兰州农科院引进的。满头白发的张思义种植果树已有31载。他之前尝试过很多种果树，但效果并不好。“我曾种过苹果，但由于七八月份降水多、光照少，影响了果子的品质。后来，我就放弃了。”在专家的建议下，他引进3种油桃幼苗试种。通过不断摸索，培育出最适合当地生长环境的品种。 

    由于昼夜温差大、光照时间长、生长周期长，水漫滩村油桃的口感和甜度远远超出了大棚油桃。“我们还严格将油桃产量控制在1500公斤左右，产量再大会直接影响品质。”张思义说，水漫滩村油桃一度畅销，价格更是高达每公斤20～30元。在他的带动下，村民找到了一条新的致富路。 

    但是，由于水漫滩村油桃种植面积迅速扩大，且成熟期更快、品相更好、价格更低的大棚油桃销售时间越来越长，水漫滩村油桃的销售很快遭遇了滑铁卢。 

    水漫滩村书记张新平介绍，该村油桃很快面临供大于求的局面。村民与各家超市和菜市场的谈判日渐艰难。无奈之下，他们开始在马路边摆起了地摊，价格更是狂跌至每公斤4元。

    得知这一消息后，毛国盛来到水漫滩村，与张新平洽谈合作事宜，并为油桃制订了详细的网上销售和寄递方案。去年，临夏县邮政企业正式涉足该业务。在销售端，通过“邮乐购”“临夏商城”等线上平台帮扶村民销售油桃；在寄递端，邮政企业直接走进田间地头，将新鲜采摘的油桃直接打包邮寄。当年，邮政企业帮助村民销售油桃1万箱（2.5公斤装），价格由以前的每公斤4元上涨到每公斤10元。邮政企业的参与，大大激发了农户的种植积极性。今年，水漫滩村又补栽了600多亩油桃。对此，毛国盛回应道，今年将进行业务升级，力争在去年的基础上销售量能够翻一番。据悉，除在“邮乐购”等网上平台销售外，临夏县邮政企业还将首次在该县乃至临夏州的所有邮政营业网点进行线下销售，同时还将在寄递端发力，争取让水漫滩村油桃搭上中邮航的飞机。

    目前，水漫滩村形成了“山上花椒树成片，山下油桃树成群”的壮观场面。村民的家庭年收入达到了2万～10万元。

    多方合力筑品牌

    助力油桃销售只是临夏州邮政服务三农的一个缩影。临夏州邮政分公司总经理马少玺要下的是更大的一盘棋。

    走进该公司电商事业部办公室，首先映入眼帘的是一排架子，上面陈列着枣花蜜、菜籽油、牡丹花蕊茶、花椒等临夏州优质农特产品。“我们的目标就是把这些土特产销往全国。”马少玺坚定地说。办公室的另一头连接的则是一间摄影间，主灯、侧灯、柔光布、三脚架、照相机等摄影器材一应俱全，以此来保障土特产们能够用更美妙的身姿登上网络，为其成为“网红”奠定基础。办公室正中间设有6个办公席位，6个年轻人形成了一个团队，负责运营“邮乐购”和“魅力临夏”微店。马少玺说，为了做好推广，公司专门聘用了地方电商行业的年轻骨干，并组织他们到义乌等地学习培训。

    这一切都是马少玺为打造本地土特产品牌所做的准备。“5月份，河州牡丹节就要开幕了。这是个好机会。届时，我们将带着牡丹花蕊茶等土特产参加牡丹节，在旅游点的邮政网点摆设展台，供游客品尝，现场下单还提供免费寄递服务。”他说。

    社交电商也是临夏州邮政分公司发力的重点。“我们打算把临夏的外出务工人员组织起来，让他们每个人都成为临夏州土特产的移动推广站。”马少玺说。对此，临夏州邮政分公司为他们提供免费的培训，并帮他们办理邮储银行卡。只要成功推销一单，提成马上会转入他们的个人账户。

    马少玺说，试想一下，每位外出务工人员都带着家乡的特产走出去，请他们认识的人都来品尝临夏的优质产品，再通过口口相传把名气打响。“他们撬动的市场不可想象。”事业刚刚起步，距离实现目标还有一段很长的路要走。“坚持就是胜利。不要计较一时得失，盘子大了、转起来了，产业链打通了，该有的自然就都来了。”马少玺说。让他感到惊喜的是，搭载“邮乐购”服务后，不少邮政网点开始主动延长营业时间，队伍也更加稳定了。随着老百姓腰包越来越鼓，临夏州的网购需求有了较大幅度的提升，临夏州邮政分公司的业务逐渐多了起来。“我的信心更足了。”他说。

    临夏州的邮政扶贫工作，离不开临夏州邮政管理局的大力支持和积极引导。在了解到扶贫缺乏产业抓手后，临夏局引导邮政、快递企业深度参与农村电商，促进了苹果、油桃、永靖百合、广河甜麦子等百余种特色农产品“走向”全国。2017年，该州农特产品通过电商平台销售额达1.5亿元。邮政企业在助农销售农产品过程中还免费向农业合作社和农户提供包装箱及电商信息支撑服务，2年间共培训农户达1.44万人次。

    “临夏州有历史底蕴，有文化沉淀，需要的是有人去挖掘去开发。打造区域品牌并不是一件容易的事情，需要当地政府、企业乃至全州人民的共同努力。我们将和寄递企业一起，为临夏州脱贫致富贡献一份力量。”临夏局局长王伟林说。

    （转自2018年4月18日《中国邮政快递报》）